一、50年代到70年代，制造为王

50年代到70年代是厂商的黄金30年，这30年定价权掌握在制造商，尤其大制造商手里。因为50年代到70年代基本上处于供不应求状态，当供不应求时，定价权牢牢掌握在制造商手里，也就是所谓的生产环节手里。当时大的制造商——通用、宝洁，牢牢掌握话语权。那时到商店里面买东西，很多商品上的小标签上有一行字叫零售指导价，这就是强势的制造商制定的。

这在今天看来是很难想象的，但是在那个年代，50年代到70年代，这30年的微笑曲线是对供应商、生产商最有利的一条曲线。那30年的微笑曲线和今天的微笑曲线正好反过来，如果用4个字概括那30年，就是——制造为王。

二、70年代到2000年，渠道为王

我们来看一组数据，1959年到2003年，跨度达50年，横轴是时间，纵轴是一个指标。纵轴是一个行业集中度指标，是美国前10大零售商总体市场份额的总和。

从1959年到1987年，30年间风平浪静。前十大供应商、前十大零售商的市场份额总和加起来在8%到10%窄幅波动，基本没有太大波动。如果一个行业中十个最大的企业加起来市场份额是8%，这是一个高度分散的行业。如果前四大加起来70%，我们叫高度集中行业，例如电信行业、电网行业。

请大家特别注意这张图，1987年左右是一个历史性的拐点。在这个拐点之后， 2003年美国零售业集中度达到20%，到现在远超过30%，而且这个趋势没有任何逆转地一路向北，这里发生了什么？是一个大趋势、大原因。这个背后有全球化因素，1987年以沃尔玛为代表的这种新零售形态开始从边缘走向主流，沃尔玛推出新的零售业态——大卖场。当零售行业高度整合，制造商这边没有太大选择的时候，定价权向渠道转移。

第一次定价权转移发生在80年代中期，80年代到90年代用新的四个字概括——“渠道为王”。但是“渠道为王”的逻辑在80年代、90年代成立，却在2000年左右受到新挑战。

三、2000年至今，用户为王，流量为王

第二次定价权转移发生在2000年左右，定价权转移到用户手中，由卖方转到买方手里。因为2000年之后商业逻辑的本质是“用户为王、流量为王”。

2000年至今，因为互联网的持续爆发，各种揽客手段相应出现，互联网的诞生使得原有卖方和买方信息不对称或者有信息鸿沟的局面被打破。随着互联网出现，历史上第一次，卖方和买方信息鸿沟得到了最大限度的填平。信息透明度和产品竞争大大加强，各种网络平台都是各个商家眼中中的宝贵财务，相互争夺着网络资源，随之而来的就是流量不断加价，互联网的及时性和散播性也使得网络推广变得杂乱以及不可靠。花了钱，得不到效果，这是这个互联网时代各个企业老板的推广之痛。

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